¿Qué es el marketing de guerrilla?
Cada día diversos medios de comunicación nos saturan con una cantidad exorbitante de publicidad, llegando a tal grado en el que dejamos de poner atención a todos los mensajes que nos envían porque ya nos sentimos fastidiados, es por eso que surge el marketing de guerrilla.
El marketing de guerrilla o también conocido como marketing radical, extreme marketing o feet-on-the-street, se basa en un conjunto de estrategias de marketing que se enfocan en realizar actividades en un medio no convencional, siendo caracterizadas por ser innovadoras y espontáneas, es decir, por hacer publicidad creativa.
El marketing de guerrilla intenta sorprender al consumidor con acciones que ellos no consideran como publicidad
Este término fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levin, en un comienzo esta clase de marketing se basaba en realizar grafitis, pero ahora ya se emplean otras alternativas como carteles, blogs, eventos, ambientaciones, sitios web, e-mails y grupos de personas (flash mobs). Actualmente estas estrategias de marketing tienden a documentarse en video o fotografías para generar una producción audiovisual emotiva y poder potencializarla en Internet, con esto se puede generar publicidad viral en redes sociales.
El mensaje utilizado en esta clase de campañas debe ser innovador, generar emociones y, sobre todo debe contar con una amplia difusión mediática, de tal manera que se cree impacto en los usuarios para conseguir que se identifiquen, propiciar que les surja la necesidad de compartirlo y así lograr que se convierta en algo viral.
Todas las empresas que buscan dejar huella, deberían considerar utilizar esta estrategia dentro de su plan de marketing.
Muchas empresas utilizan este tipo de marketing porque, en muchas ocasiones, se requiere de un presupuesto considerablemente menor al que se invierte en la publicidad tradicional, podemos decir que ahora transformar las ideas en una realidad que tan sólo requiere de tiempo y creatividad para poder impactar al público. Se ha podido observar que tienen resultados positivos en las personas cuando se logra romper con su rutina diaria y esta se transforma en una experiencia única e inolvidable.
El marketing de guerrilla puede confundirse con el street marketing, ya que este último realiza campañas de publicidad en el medio urbano o espacios comerciales, siendo el principal objetivo crear un mayor impacto y tener un acercamiento más directo con el consumidor, de tal forma que la marca se relaciona con su público objetivo en su propio hábitat para lograr mayor notoriedad.
Aunque ambos son términos parecidos, el marketing de guerrilla se encuentra en cualquier lugar inesperado, alejándose de lo convencional, y el street marketing se centra en espacios públicos donde está el público objetivo de la marca.
Tipos de marketing de guerrilla más comunes:
Ambient Marketing. Emplea y altera elementos de cierto espacio utilizando factores que sorprendan a las personas para comunicar un mensaje.
Ambush Marketing. Utiliza un evento para promocionarse, sin tener algún permiso previo. Es considerado como una “sucia estrategia de marketing” ya que se privilegia de otros.
Experiential Marketing. Conecta al consumidor con la marca a través de una experiencia compartida. Los resultados se registran en fotografía y video para compartirse en redes sociales.
Para que tu estrategia de marketing de guerrilla sea exitosa te recomendamos seguir los siguientes consejos:
Determina tus objetivos
Es fundamental que primero medites qué es lo que realmente quieres lograr, esto te ayudará a que puedas seguir una línea definida en las estrategias que deseas ejecutar.
Define tu público objetivo
Es necesario que tengas un amplio conocimiento sobre el público al cual vas a dirigirte, de acuerdo a tu publico podrás enfocar tus mensajes de la forma más adecuada.
Estudia el target al cual te diriges
Este es uno de los puntos más importantes en el marketing, debes conocer cuáles son los gustos y preferencias del segmento al cual te diriges, para saber de qué manera puedes lograr que se sientan parte de tu marca.
Valora y mide los resultados de tu estrategia
Es una de las partes más complicadas pero primordiales del marketing, solo de esta forma podrás observar si sirvió la implementación de estas técnicas para alcanzar tus objetivos (más ventas, branding, visitas a tu sitio web, etcétera).
Saber que experiencia le brindarás a tu público objetivo te ayudará a mantenerte en su mente, e inclusive en su corazón, rebasa cualquier expectativa y alcanza mejor tus objetivos, recuerda que tu campaña de publicidad debe distinguirse de las demás.
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Bauhaus Media Production, especialistas en marketing digital
