La matriz Ansoff, como estrategia empresarial
Sabemos que existen diversas estrategias de comunicación interna que podemos implementar en nuestra empresa, si deseas hacer que tu empresa crezca, entonces la matriz Ansoff será tu mejor herramienta.
También conocida como matriz producto-mercado o vector de crecimiento, fue creada por Igor Ansoff en 1957. Su objetivo es focalizar la dirección estratégica del crecimiento para una empresa, de esta manera se puede ayudar a directivos y emprendedores a valorar distintas alternativas para su crecimiento.
Algunas de las razones por las que necesitas hacer crecer tu empresa son:
- Para generar economía de escala
- Para competir en otros mercados
- Para mejorar la marca
Según Ansoff sólo existen 4 alternativas de crecimiento las cuáles dependen de 2 únicos factores: el mercado y el producto.
Estrategia de penetración en el mercado
Objetivo: Tratar de vender más a los mismos clientes, pero con los mismos productos.
¿Cómo? Programas de fidelización, aumentar inversión y publicidad, nuevas ofertas y promociones, nuevos canales de venta.
Estrategia de desarrollo de producto
Objetivo: Vender algo nuevo a los mismos clientes, se puede crear una nueva necesidad o una mejor satisfacción.
¿Cómo? Acción de crowdfunding (financiación colectiva online), escuchar activamente a los clientes, mix de bienes y servicios.
Estrategia de desarrollo de mercado
Objetivo: Tratar de vender lo que ya se tiene a nuevos clientes.
¿Cómo? Nuevos mercados geográficos, nuevos canales de distribución, precios y envases diferentes, generando nuevas alianzas.
Estrategia de diversificación
Objetivo: Crear nuevos productos para nuevos clientes, se debe planear algo totalmente novedoso.
¿Cómo? Fusiones y adquisiciones, nuevas alianzas clave, acciones de vigilancia competitiva.
Bauhaus Media Production, líderes en producción audiovisual en Cancún.
