Lead scoring – Califica a tus prospectos

Produccion Audiovisual en Cancun

Producir leads es uno de los pasos más importantes para la generación de clientes; sin embargo, para poder traducirlo a una venta rápida y concisa es necesario calificar a las personas que han demostrado tener interés en la marca con el fin de potencializar los esfuerzos de venta sobre ellas. A lo anterior, le llamamos lead scoring.

El lead scoring, es una técnica de marketing que como su nombre lo dice, se encarga de otorgar una puntuación a los prospectos de una base de datos para asegurarse de tener calidad sobre cantidad por lo que será más fácil detectar y guiar – a través del lead nurturing – las oportunidades de compra a una venta segura.

El #leadscoring te permite clasificar prospectos en orden de prioridad para equipos de ventas y marketing

Entre las ventajas de hacer lead scoring se encuentran:

  • Validar la efectividad de nuestros leads
  • Centrar los esfuerzos de venta a un sector especifico
  • Ahorro de tiempo
  • Incremento de oportunidades de venta
  • Mayor número de conversiones 

Para hacer una evaluación adecuada de tu base de datos, te recomendamos crear una matriz de puntuación o lead scoring matrix de acuerdo a las características que más sean valoradas por tu equipo de ventas en un prospecto y otorgar un puntaje por cada una de ellas. Así que, mientras más puntos gane un lead, más preparado o cualificado estará para realizar una compra.

De ésta forma, podrás potencializar y enfocar tus esfuerzos de venta hacia prospectos mejor preparados para adquirir tus productos y servicios. Para lograr mejores resultados, toma en cuenta los siguientes factores en la calificación de tus prospectos: 

  • Empresa 
  • Puesto o cargo 
  • Número de empleados 
  • Profesión 
  • Intereses 

 

Bauhaus Media Production, líderes en producción audiovisual en Cancún.