Lead scoring – Califica a tus prospectos

Producir leads es uno de los pasos más importantes para la generación de clientes; sin embargo, para poder traducirlo a una venta rápida y concisa es necesario calificar a las personas que han demostrado tener interés en la marca con el fin de potencializar los esfuerzos de venta sobre ellas. A lo anterior, le llamamos lead scoring.

El lead scoring, es una técnica de marketing que como su nombre lo dice, se encarga de otorgar una puntuación a los prospectos de una base de datos para asegurarse de tener calidad sobre cantidad por lo que será más fácil detectar y guiar – a través del lead nurturing – las oportunidades de compra a una venta segura.

El #leadscoring te permite clasificar prospectos en orden de prioridad para equipos de ventas y marketing

Entre las ventajas de hacer lead scoring se encuentran:

Validar la efectividad de nuestros leads
Centrar los esfuerzos de venta a un sector especifico
Ahorro de tiempo
Incremento de oportunidades de venta
Mayor número de conversiones

Para hacer una evaluación adecuada de tu base de datos, te recomendamos crear una matriz de puntuación o lead scoring matrix de acuerdo a las características que más sean valoradas por tu equipo de ventas en un prospecto y otorgar un puntaje por cada una de ellas. Así que, mientras más puntos gane un lead, más preparado o cualificado estará para realizar una compra.

De ésta forma, podrás potencializar y enfocar tus esfuerzos de venta hacia prospectos mejor preparados para adquirir tus productos y servicios. Para lograr mejores resultados, toma en cuenta los siguientes factores en la calificación de tus prospectos: